レクサスRXの新車購入時で気になる、本体価格の値引きや購入時のポイントを詳しくまとめて見ました。購入時の参考にして頂けたら幸いです。
目標値引額は合計約0万円
車両本体価格は０万円、オプション値引きは０万円
「レクサス RX」がどれぐらい値引きできているのか？
2024年5月現在の値引き相場を調べました。
| グレード | 購入日 | 車両 値引 | オプション 値引き | 合計 値引き額 |
|---|---|---|---|---|
| RX450h+ version L | 2024年4月 | 0万円 | 0万円 | 0万円 |
| RX350 F SPORT | 2023年12月 | 0万円 | 0万円 | 0万円 |
| RX350 F SPORT | 2023年12月 | 0万円 | 10万円 | 10万円 |
| RX350 version L AWD | 2023年8月 | 0万円 | 0万円 | 0万円 |
最高で値引き額がなんとオプションで10万円でした。筆者もレクサス店で購入をしたことがあるのですが、値引きはできませんでした。担当の営業さんも話してくれましたが、レクサス店は基本的に値引きはできないことになっているそうです。
もし、購入を検討されて見ていただいた人は安心してください。レクサス店は値引きがないので、ほしいのであれば迷わず購入してください。
実は、トヨタ車でも最近の車種だと値引きができない場合が多くなってきており、レクサス店だけではありません。車を値引きしないで購入したことがない人からすると抵抗のある時代になりました。
一般的な値引き、安く購入を成功させるためのポイント
- 決算時期に購入を検討する。または毎月の月末前後に商談をする。
- ライバル車種を検討、3車種あまりの比較検討をする、更に商談時に話題にする。
- 下取り車がある場合は1度、ディーラー査定をしたのちに他社3社以上で下取り査定をしてもらう1番高く車をかってもらうところで売却する。
- 本体とオプションそれぞれの値引きができるか確認。
- 割賦やリースで購入する場合は、ディーラー経由以外も考えると、総額でお得な場合も
- 最終段階で、ダメ押しで希望金額で即決する。
- 違うレクサス店の販売店で見積もりを取る
1．決算時期に購入を検討し商談する
トヨタ・レクサスの決算は毎月の「月次決算」、年度上期の9月末の「中間決算」 そして年度末の3月末の「年度末決算」四半期決算にあたる6月、9月、12月、3月が狙い目かもしれません。この決算のタイミングでは営業マンも売り上げを上げたいので価格交渉に応じてくれる可能性があるかもしれません。特に年度末の3月末の「年度末決算」は相当頑張ってくれるはずです！
2．ライバル車種を検討、2車種あまりの比較検討をする
競合他社を入れることが、商談の交渉材料になります。自分も営業マンなのでわかりますが、他社が入り込むことで価格競争をせざるを得なくなります。また、近く購入をする意思が相手に伝わるので価格を下げる材料となるでしょう。
レクサス RXの競合他社
レクサス内での競合車種では駄目です。例えば、RXとNXで悩むなど。必ず他社メーカーの同クラスの商品の見積もり、検討している状態を作ってください。
レクサス RXと競合他社 日本車では、ほぼ不在ではあるが、その中でもおすすめ車種
ボディサイズやラインナップとして競合にちょうどいい車種は以下の通りです。時間はかかりますが、是非販売店で他社見積もりしてみてください。でも、よくあるのが、他社見積もり取ったら他社商品の値引きや商品がよくてそっちを購入するなってこともあります。他社を知ることも大事なことです。
- マツダ CX-60
- トヨタ クラウンスポーツ
- トヨタ クラウンエステート
3．下取り車の査定 レクサスの場合はここが大事！
もし、現在乗っている車があるのであればそれを手放すときに最大限高く売れる方法を考えます。ランドクルーザー300の見積もりをお願いするタイミングで合わせて下取り査定も必ずお願いしてください。ディーラーで出た査定金額がベースとして、他社での売却を4社以上見積もりを取って検討してください。これは必須です。
理由と体験談
ディーラーでの査定額がよかったことも悪かったことも筆者はありますが、これも当然、他社比較が必要です。例えば筆者は売却事例で、2年半乗ったプリウスの査定結果を取った場合に64万円も差が出ました。
- ディーラー 166万円 条件翌週引き取れれば
- A社 223万円 条件翌週引き取れれば
- B社 230万円 条件翌週引き取れれば
- C社 230万円 次の車が納車されるまでならOK
4.本体とオプションそれぞれの値引きができるか確認
例えば、本体のみでオプションをほぼ付けない場合よりも、本体とオプションを付けた方が値引き金額が大きくなる場合が多いです。理由は本体の値引き金額と、オプションでの値引き額がそれぞれ発生させることができるからです。なので上記でも「本体価格」「オプション価格」それぞれ値引き金額を載せています。ただし、当然オプションを増やせばトータルコストは高くなるので欲しい装備を選んで付けた上で値引きをしてもらうようにしてください。すべて付ければ当然高くなります。
5.割賦やリースで購入する場合は、ディーラー経由以外も考えると、総額でお得な場合も
例えば「RX350 F SPORT」が諸経費込みで750万円だったとします。そのうち450万円を用意して300万円を借り入れした場合のシミュレーションです。
- 借り入れ金額300万円
- 頭金なし
- ボーナス払い0
上記の条件で金利の違いの計算をしてみると返済総額が凄い違いがでます。5.5%で10年間、300万円を借りてしまえば、90万円もプラスで支払うことになりますが、2.5%で10年間300万円を借りる場合には40万円プラスで済み50万円も差が生まれます。
金利（年）5.5%の場合
| 借入期間 | 月々の返済額 | 返済総額 |
|---|---|---|
| 3年 | 90,587円 | 3,261,131円 |
| 5年 | 57,303円 | 3,438,168円 |
| 7年 | 43,110円 | 3,621,187円 |
| 10年 | 32,557円 | 3,906,877円 |
金利（年）2.5%の場合
| 借入期間 | 月々の返済額 | 返済総額 |
|---|---|---|
| 3年 | 86,584円 | 3,117,008円 |
| 5年 | 53,242円 | 3,194,492円 |
| 7年 | 38,967円 | 3,273,218円 |
| 10年 | 28,280円 | 3,393,641円 |
自動車ローン 人気ランキング
| ローン会社 | 金利(年率) | 金利体系 |
|---|---|---|
| 三菱UFJ銀行 | 1.500%～2.450% | 変動 |
| 損保ジャパン | 1.400%～3.950% | 固定 |
| 横浜銀行 | 0.900%～2.400% | 変動 |
| ちばぎん | 0.850%～2.400% | 変動 |
| 常陽銀行 | 0.850%～2.750% | 変動 |
注意点
安い、銀行の車ローンは最も審査が厳しい、次がディーラーの提携ローンだが、その分金利が高くなる。その他金融機関の緩い審査のローンになればなるほど金利が高くなる傾向にあります。
6.最終段階で、ダメ押しで希望金額で即決する。
もし自分の希望金額の値引きでない場合、ダメ押しで希望金額を素直に伝えてみましょう。その金額なら本日契約しますと添えて、それでも希望の値引き金額が難しい場合にはそれが精一杯なのだと諦めるしかありません。
7.違うレクサスの販売店で見積もりを取る
自分が身近になるレクサス店舗がトヨペット系列なのですが、その他に別会社がいくつもあります、例えば千葉トヨタ系列の店舗で再度見積もりを取るなどをすると価格が変わったりすると思います。これは会社が全く違うから起こることです、もし同じ千葉トヨペットの系列店舗で見積もりを取ってしまえば、情報共有で他店でこの金額出していることがすぐわかります。なので資本関係の無い他のトヨタディーラーで再チャレンジしてみてください。
例
- レクサス千葉中央 は、千葉トヨペット
- レクサス 幕張 は 千葉トヨタ
- レクサス 船橋 は、ネッツトヨタ千葉
最後に一言
2024年5月現在の新型「レクサス RX」の納期について調べました。「RX」は一部改良（年次改良）を行い、2024年9月に発売する予定です。現在は納期が短縮傾向にあり、約4カ月で購入できる様子です、しかし、改良が入るタイミングで再度人気となり、受注停止となる可能性もないとは言えません。今回の値引きの話もそうですが、特にレクサスは値引きがない前提で商談にのそんでもらい、購入のチャンスがあるのなら購入すべきだと筆者は考えます。
