【2024年】「RAV4」の値引き相場や合格ラインは？フルモデルチェンジ前か後？決算時期や交渉術についてまとめ

2024年4月3日2024年7月29日

本ページにはプロモーションや広告が含まれています。

トヨタ「RAV4」は2024年秋冬～2025年頃にフルモデルチェンジをするのではないかと予想されます。一体どのタイミングで購入するのがいいか？今回は、本体価格の値引きや購入時のポイントを詳しくまとめて見ました。購入時の参考にして頂けたら幸いです。

目標値引額は合計約40万円

車両本体価格は25万円、オプション値引きは15万円

参考

よく一緒に読まれている記事

»RAV4の最新情報 New!

»RAV4の納期情報 New!

「RAV4」がどれぐらい値引きできているのか？

2024年4月現在の値引き相場を調べました。想像以上に値引きが可能ということがわかりました。

グレード	購入日	車両値引	オプション値引き	合計値引き額
HYBRID G	2022年3月	30万円	30万円	60万円
モデル G	2022年7月	25万円	0万円	25万円
モデル G	2022年9月	30万円	15万円	45万円
HYBRID Adventure OFFROAD package II	2023年1月	15万円	15万円	30万円

価格.com トヨタ RAV4の値引き情報

オフパケハイブリッドです。
車体値引き28万
オプション値引き1.3万
ディーラーオプションはフロアマットとアンダーコートのみです。
— ミニ@RAV4オフパケⅡ HEV (@RAV4_OFF2HEV) January 20, 2023

https://twitter.com/izumo987/status/1312286135062687745

オプション+コーティングで本体に20万円程プラスですが、値引きは50万円ぐらいでした！
— いけ@RAV4 adventure HEV (@oimo17043125) January 20, 2023

最高で値引き額が60万円でした。あくまでも目標の平均ですが、車両本体価格は25万円、オプション値引きは15万円の合計値引き40万円を目指したいですね。

「RAV4」の値引き、安く購入を成功させるためのポイント

決算時期に購入を検討する。または毎月の月末前後に商談をする。
ライバル車種を検討、3車種あまりの比較検討をする、更に商談時に話題にする。
下取り車がある場合は1度、ディーラー査定をしたのちに他社3社以上で下取り査定をしてもらう1番高く車をかってもらうところで売却する。
本体とオプションそれぞれの値引きができるか確認。
割賦やリースで購入する場合は、ディーラー経由以外も考えると、総額でお得な場合も
最終段階で、ダメ押しで希望金額で即決する。
違うトヨタの販売店で見積もりを取る

1．決算時期に購入を検討し商談する

トヨタの決算は毎月の「月次決算」、年度上期の9月末の「中間決算」そして年度末の3月末の「年度末決算」四半期決算にあたる6月、9月、12月、3月が狙い目かもしれません。この決算のタイミングでは営業マンも売り上げを上げたいので価格交渉に応じてくれる可能性があるかもしれません。特に年度末の3月末の「年度末決算」は相当頑張ってくれるはずです！

2．ライバル車種を検討、3車種あまりの比較検討をする

競合他社を入れることが、商談の交渉材料になります。自分も営業マンなのでわかりますが、他社が入り込むことで価格競争をせざるを得なくなります。また、近く購入をする意思が相手に伝わるので価格を下げる材料となるでしょう。

RAV4の競合他社

トヨタ内での競合車種では駄目です。例えば、RAV4とハリアーで悩むなど。必ず他社メーカーの同クラスの商品の見積もり、検討している状態を作ってください。

RAV4と競合他社おすすめ車種

ボディサイズやラインナップとして競合にちょうどいい車種は以下の通りです。時間はかかりますが、是非販売店で他社見積もりしてみてください。でも、よくあるのが、他社見積もり取ったら他社商品の値引きや商品がよくてそっちを購入するなってこともあります。他社を知ることも大事なことです。

マツダ CX-60
レクサス NX
ホンダ ZR-V
三菱アウトランダー

3．下取り車の査定

もし、現在乗っている車があるのであればそれを手放すときに最大限高く売れる方法を考えます。RAV4の見積もりをお願いするタイミングで合わせて下取り査定も必ずお願いしてください。ディーラーで出た査定金額がベースとして、他社での売却を4社以上見積もりを取って検討してください。これは必須です。

理由と体験談

ディーラーでの査定額がよかったことも悪かったことも筆者はありますが、これも当然、他社比較が必要です。例えば筆者は売却事例で、2年半乗ったプリウスの査定結果を取った場合に64万円も差が出ました。

ディーラー 166万円　条件翌週引き取れれば
A社 223万円　条件翌週引き取れれば
B社 230万円　条件翌週引き取れれば
C社 230万円　次の車が納車されるまでならOK

4.本体とオプションそれぞれの値引きができるか確認

例えば、本体のみでオプションをほぼ付けない場合よりも、本体とオプションを付けた方が値引き金額が大きくなる場合が多いです。理由は本体の値引き金額と、オプションでの値引き額がそれぞれ発生させることができるからです。なので上記でも「本体価格」「オプション価格」それぞれ値引き金額を載せています。ただし、当然オプションを増やせばトータルコストは高くなるので欲しい装備を選んで付けた上で値引きをしてもらうようにしてください。すべて付ければ当然高くなります。

5.割賦やリースで購入する場合は、ディーラー経由以外も考えると、総額でお得な場合も

例えば「HYBRID G」が諸経費込みで420万円だったとします。そのうち120万円を用意して300万円を借り入れした場合のシミュレーションです。

借り入れ金額300万円
頭金なし
ボーナス払い0

上記の条件で金利の違いの計算をしてみると返済総額が凄い違いがでます。5.5%で10年間、300万円を借りてしまえば、90万円もプラスで支払うことになりますが、2.5%で10年間300万円を借りる場合には40万円プラスで済み50万円も差が生まれます。なので、なるべき金利が低く抑えてローンが組める銀行などのオートローンを探して見るのも一つの手です。

金利（年）5.5%の場合

借入期間	月々の返済額	返済総額
3年	90,587円	3,261,131円
5年	57,303円	3,438,168円
7年	43,110円	3,621,187円
10年	32,557円	3,906,877円

金利（年）2.5%の場合

借入期間	月々の返済額	返済総額
3年	86,584円	3,117,008円
5年	53,242円	3,194,492円
7年	38,967円	3,273,218円
10年	28,280円	3,393,641円

自動車ローン人気ランキング

ローン会社	金利(年率)	金利体系
三菱UFJ銀行	1.500%～2.450%	変動
損保ジャパン	1.400%～3.950%	固定
横浜銀行	0.900%～2.400%	変動
ちばぎん	0.850%～2.400%	変動
常陽銀行	0.850%～2.750%	変動

自動車ローン人気ランキング

注意点

安い、銀行の車ローンは最も審査が厳しい、次がディーラーの提携ローンだが、その分金利が高くなる。その他金融機関の緩い審査のローンになればなるほど金利が高くなる傾向にあります。

6.最終段階で、ダメ押しで希望金額で即決する。

もし自分の希望金額の値引きでない場合、ダメ押しで希望金額を素直に伝えてみましょう。その金額なら本日契約しますと添えて、それでも希望の値引き金額が難しい場合にはそれが精一杯なのだと諦めるしかありません。

7.違うトヨタの販売店で見積もりを取る

自分が身近になる店舗がトヨペットなのですが、その他に別会社がいくつもあります、例えば千葉トヨタの店舗で再度見積もりを取るなどをすると価格が変わったりすると思います。これは会社が全く違うから起こることです、もし同じ千葉トヨペットの店舗で見積もりを取ってしまえば、情報共有で他店でこの金額出していることがすぐわかります。なので資本関係の無い他のトヨタディーラーで再チャレンジしてみてください。

例

千葉トヨペット
千葉トヨタ
トヨタカローラ千葉（今は千葉トヨペットのグループ）
ネッツトヨタ千葉

どうしても希望金額を求める人は

値引きがどうしても厳しい人は新古車を探してみるのもありかもしれません。新車よりも手頃な価格になっています。

最後に一言

今年契約をしたいのであれば9月末の「中間決算」か四半期決算を狙って商談してみてください。RAV4は2024年秋冬～2025年にフルモデルチェンジが予想されるので価格上昇と値引率が下がる可能性があるので今年は狙い目ではあります。ただし、新モデルになることで先進装備が追加される可能性が高いのでそれを考慮して購入してください。